如何用报价吸引买方

    如何在竞争日益激烈的国际市场上为一种产品或服务确定适当的价格，同时以足够的灵活性确定最适当的价格策略。
    系统收集竞争对手的信息是创造和发挥竞争优势的有力手段。这就需要你养成一个习惯，不断提高收集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。您可以通过因特网、竞争对手举办的研讨会和新闻发布会、您的社会关系网和业务网络、相关行业协会和展销会，收集您需要的关于竞争对手的所有信息。
    因特网眼睛的竞争对手
    随着越来越多的企业开始进行网上营销和促销活动，因特网使得搜集情报变得更加便捷和经济。下面是一些最常见的在因特网上获取竞争对手商业情报的方法：新闻发布稿：通常在竞争对手的网站上有大量的信息内容，首先要提到的是它的新闻发布稿。一般的公司新闻发布稿都是详细而翔实的，查阅原始材料将有助于你从中收集"可操作性的情报"，从而得出可靠的结论。你当然可以在公共新闻媒体上读到。
    购物中心：因特网上“购物中心”是了解竞争对手的产品规格、产品动态和价格优惠条件的好地方。
    因特网包含了关于大多数上市公司的大量信息，是它可以发挥最佳作用的地方。使用搜索引擎或互联网购物中心，您可以很容易地通过企业网站访问企业的最新数据。
    市场调研：市场调研是搜集情报的重要方式，但也是有价值的。市场调研报告会让你对你的业务有一个旁观者的看法。越来越多的专业市场调研研究机构开展市场调研，提供以定量定量市场研究统计分析统计分析增长增长预测IT信息技术销售商市场份额排名核心的国际研究、定制咨询和用户分析分析网络。
    以上就是小编为大家介绍的在线获取资讯和智能的方法，随着网络应用的深度和广度不断提升，将会有更多更新的方式和渠道呈现给网友，大家可以根据自己的实际情况进行分析和选择。
    在展览会上研究竞争对手
    展览会的独特之处不仅在于外国人来到你面前，而且在于你的竞争对手就在你的对面。这是一个进行第一手市场调研和收集价格信息的好机会。花点时间像个侦探一样走遍展会的每个角落。
    带上相机和记事本，出去收集尽可能多的信息。调查竞争对手，找出他们的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展示前营销策略及其实施方面的差距。
    当然，要在展会上直接了解竞争对手的价格并不容易，因为像你一样，任何人都可能对价格非常敏感。但通过客户（可能还有你自己的客户）获得竞争对手的信息是一个非常有效的策略。在广交会上，当你和外商讨价还价时，通常的外国策略是说哪家公司给你的价格要低得多。
    收集更多信息的其他方法
    在出口销售工作中，快速、准确、完整的信息情报是获得商机或定单的最有力保障。当您向外商报价时，您是在知情或不知情的情况下使用您积累的信息和情报来做出决定。但今天的国际贸易需要更有意识、更有组织地情报采集。商业情报历来将数据处理、报告、开发、分析和预测等互不关联的功能结合在一起，为决策者寻找商业问题的解决办法提供信息。
    在实际操作中，可以通过信息系统获取二次信息；还可以通过直接与竞争对手、供应商和客户交谈获得第一手情报；此外，还可以通过人际网络、与出口销售人员直接沟通、研究开发人员等方式收集有价值的信息。然后对获得的数据和信息进行分析。
    信息采集和报告。建立涉及业务所有部分的人际网络，以一种非常自然、微妙和舒适的方式从彼此那里获得更多的信息。通过人际网络收集到的许多信息往往具有巨大的情报价值。
    信息服务部门。从企业内外的大型数据库中检索信息，汇编竞争对手的信息并建立详细的文档资料。情报检索包括对二次信息数据库系统的搜索，如通过数据库搜索竞争对手。
    情报分析。这是企业竞争情报活动中最重要、最薄弱的环节，包括情报预警、潜在机会预测和未来前景预测。情报分析是情报工作的一种研究类型，只有通过研究和分析才能提供一个行动方案。需要进行专门培训，以提高企业情报人员的分析能力。
    情报通讯。竞争情报系统的建立和实施具有实用性和实效性两个特点。实用性意味着花费不大，有效性意味着需要一个积累的过程。有网络支持固然好，但没有网络支持也可以运作。问题不在于投入的数量或使用的系统，而在于持续收集、整理、积累和分析信息的机制。即使是简单的剪报，只要持续下去，也会有回报。