关于外贸我们真应该用心对待！跟进每一个客户，不放弃，不抛弃

   关于外贸我们真应该用心对待！跟进每一个客户，不放弃，不抛弃
    故事要从，2022年3月18号说起，记得那是凌晨五点多，我突然收到一条WhatsApp加好友的请求。我一看是英文名字加中文名，就猜测是货代，差点没有通过。后来看了下资料，地点显示的国家是阿根廷。想着先通过。如果是货代就再删除好了。（手机天天会收到很多货代的电话，加WhatsApp的请求，我不负责货运，所以干脆不通过，省事儿，还好这次我通过了，不然就错过一个可能的客户了）
    当天，我和客户打了招呼。客户一上来就说需要定制，在寻求供应商，让我一共目录做参考。刚好那个时候我们刚做完阿里SGS认证，标榜工贸一体。于是第一时间把证书发给客户，同时展示了展厅。然后客户问了其他问题，我一一作答。
    晚上吃完饭以后，我在办公室走来走去，消食。同事在用手机看综艺，我也跟着看看。7点多的时候客户发了自己的设计。一看就是手绘的设计，应该是有自己的设计师的。我看了下，觉得有细节需要确认。但是同事还在我身边看综艺，我也没法静下心来认真研究。于是先回复客户我会认真看下他的设计，有问题会给他反馈。
    客户的设计也算详细了，但是有些细节没有写清楚，我问了许多问题，有些客户答复了。但是等到9点，很多问题客户还没有回答，心急的我忍不住问了一句are you there?客户说让我等。说会回答每一个问题。于是我又甩了结果问题和参考给客户。
    3月19日的时候，我接着追问客户，然后客户直接建了一个群，把设计师拉到群里，让我有啥问题问设计师。
    设计师开始和我聊的时候已经20号晚上8点以后，发来的图片还是手绘，和客户发的一样。于是我把客户没有确认的问题和设计师一一确认，这个设计师应该很忙，每天只回答我几个问题，我们确认细节花了好几天，3月25号，所有的细节才确认完毕。
    客户的要求特别高，我和老板反馈这个客户的时候，老板都感觉不是太靠谱。但是我找不到这个客户的阿里信息，不知道他从何而来，这个问题有没有同样做阿里巴巴的朋友能帮我解答一下？如何在不问客户的情况下，知道客户从何而来呢？
    3月25号，既然所有的细节都确认好了，我就给客户做了一份样板的报价，这个时候就更没有底气了。感觉样板价格就挺多的，因为客户定制了很多东西。晚上12点多客户才回复我，对样板报价居然没有什么问题，直接让我发到邮箱里，然后问了一下样板时间，然后让我做一份大货的报价。
    没有做样板，真的很难报价，但是客户有要求，就必须得做吧。和客户确认了大货的细节，已经是23号的事情了。就在昨晚，老板终于给了我详细的报价。
    由于客户要求太高，我们害怕价格太贵，会吓跑客户。于是，做了两份报价，两种不同的材料供客户参考。
    客户收到了，反馈说价格很贵，但是愿意先打样看质量。这反应让我不知作何反应，毕竟5万多美金的报价，我自己都觉得不太可能。反正我是没有一次做这么大的单子。我专门查客户的资料，发现他不是我们行业的客户，网站卖的不是我们的产品，应该是初次尝试。
    但是，客户愿意打样，我们觉得还是有希望。客户想要阿里巴巴付款，我开信保的时候发现忘了问客户地址，那个时候已经晚上十点了，不知道客户什么时候会回复我，真的等不起了，就关了电脑回去了。刚到家没多久，客户地址发过来了。我赶紧抽出家里的电脑，打算给客户开订单。结果发现电脑没电了，充电器被我忘在老家了，所以只好告诉客户，明天会给他付款链接。
    今天一大早，忙完手头的事儿，我就赶紧给客户开了订单，发了链接，到现在下午2:30，尚未收到客户的信息，不知道客户会不会付款。
    如果样板单能够付款，那么距离订单就成功了10%，希望有一个好结果吧。
    这个客户，至今我不知道他是如何找到我的WhatsApp的，老板昨晚看了我和客户的整个聊天记录，说跟进的还不错，然后分析客户的阿里数据，登录天数比较少，但是有个非常重要的信息点，客户在阿里的年采购额是10万到30万美金，应该是比较有实力的客户。
    朋友们，你们说这个客户靠不靠谱，我有没有可能走了大运，拿下这个客户呢？
    更新一个后续，昨晚8点多，收到客户样板的款了。样板费差不多都1000美金了。希望样板给力，拿下这个土豪的客户。如果有后续。我会接着来分享哦